Key Account Manager B2B ( hunting )

Scurta descriere a companiei

ABC Human Capital este urmarea fireasca a experientei castigate de fondatorul companiei, in acest domeniu vast, complex, provocator, in continua miscare si schimbare al resurselor umane.
Anul 2005 a reprezentat momentul concretizarii unui ideal: fondarea unei agentii de recrutare si executive search ce pune la dispozitia clientilor sai atat consultanta in recrutare si headhunting, precum si intreaga gama de servicii aferente capitalului uman.
Adaptam cu succes noile tendinte din domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri.
Activitatea noastra se traduce in solutii inteligente bazate pe baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si headhunting.

Cerinte

Profilul candidatului

Minimum 4–5 ani de experiență în vânzări B2B, de preferat în zona de servicii.
Pasiune pentru vânzări și motivație reală pentru atingerea și depășirea obiectivelor comerciale.
Abilități foarte bune de negociere și capacitatea de a construi relații de încredere și parteneriate pe termen lung cu decidenții din companii.
Experiență în vânzarea de servicii și soluții personalizate, cu o bună înțelegere a procesului de vânzare consultativă.
Inițiativă, perseverență și orientare către rezultate, cu asumarea responsabilității pentru propriile obiective și rezultate.
Abilități excelente de comunicare, cu capacitatea de a adapta discursul și abordarea în funcție de interlocutor, industrie și context.
Capacitate de ascultare activă, înțelegere a nevoilor clientului și identificare rapidă a unor soluții potrivite.
Abilități bune de organizare și gestionare a priorităților, inclusiv în urmărirea oportunităților comerciale și a relației cu clienții.
Atitudine colaborativă și capacitatea de a lucra eficient în echipă, inclusiv în colaborarea cu colegii din alte departamente.
Dorință de învățare și dezvoltare continuă, atât profesional, cât și în ceea ce privește serviciile și industria în care activăm.
Cunoașterea foarte bună a limbii române și un nivel bun de limba engleză, atât verbal, cât și în scris.

Responsabilitati

Responsabilitati:

Identificarea și valorificarea de noi oportunități de business pentru serviciile companiei.
Consultanță acordată companiilor și identificarea soluțiilor potrivite pentru nevoile și obiectivele acestora.
Gestionarea întregului proces de vânzare, de la identificarea și calificarea oportunităților până la negocierea și semnarea contractelor.
Gestionarea lead-urilor primite și transformarea acestora în clienți și parteneriate comerciale pe termen lung.
Dezvoltarea rețelei de contacte și generarea de noi oportunități prin participarea la conferințe, evenimente și întâlniri de business.
Negocierea condițiilor comerciale și încheierea contractelor, cu focus pe rezultate și parteneriate sustenabile.
Atingerea și depășirea obiectivelor comerciale și contribuția directă la creșterea portofoliului de clienți și a veniturilor companiei.
Dezvoltarea relațiilor cu clienții existenți și identificarea oportunităților de upselling, cross-selling și extindere a colaborărilor.
Gestionarea proceselor de renegociere și reînnoire a contractelor, cu focus pe retenția și fidelizarea clienților.
Colaborarea cu echipele interne pentru implementarea proiectelor și livrarea serviciilor conform angajamentelor asumate față de clienți.
Monitorizarea derulării contractelor, a documentației și a proceselor comerciale aferente.
Gestionarea și actualizarea constantă a pipeline-ului comercial, cu o bună vizibilitate asupra oportunităților, etapelor de vânzare și următorilor pași.

Alte informatii

Beneficii:

Salariu fix corelat cu nivelul de experiență și nivelul de senioritate;
Bonus trimestrial de performanță, calculat în funcție de atingerea și depășirea obiectivelor comerciale.
Sistem de bonusare transparent, direct corelat cu rezultatele obținute și contribuția la dezvoltarea business-ului;
Program de lucru hibrid: 3/4 zile de la birou și 2/1 zi remote;
Zi liberă de ziua ta de naștere;
Abonament medical;
Masaj Max Relax & Smoothie Bike, cu diverse rețete de fructe;
Programe de dezvoltare profesională adaptate nevoilor tale;
Un mediu de lucru colaborativ, dinamic și orientat spre dezvoltare;
Implicare în proiecte de transformare și digitalizare;
Acces la tehnologii și instrumente moderne de wellbeing.