Area Sales Manager

Clientul nostru este o companie cu traditie si reputatie solida in domeniul distributiei de piese auto si solutii tehnice pentru service-uri si profesionisti din industrie. Organizatia se remarca prin stabilitate, orientare catre client si un model de business bine structurat, sustinut de o retea de puncte de lucru si un portofoliu extins de produse.

Pentru punctul de lucru din Deva, cautam un Area Sales Manager care sa gestioneze atat aria comerciala, cat si pe cea operationala. Persoana potrivita va avea un rol esential in coordonarea echipei locale, optimizarea activitatilor zilnice si consolidarea relatiilor cu clientii din zona, avand totodata responsabilitatea de a identifica noi oportunitati de dezvoltare in piata. Este un rol complex, cu impact direct asupra performantei punctului de lucru si a pozitiei companiei in regiune.

Responsabilitati principale

Management & Operatiuni

• Coordonarea zilnica a echipei din punctul de lucru (consilieri de vanzari + agenti livratori + echipa de logistica), oferind suport, feedback si directie

• Organizarea si optimizarea rutelor de livrare pentru echipa de agenti livratori

• Monitorizarea stocurilor, fluxurilor de marfa si a proceselor interne din showroom

• Asigurarea respectarii procedurilor interne si a standardelor de calitate ale companiei

• Gestionarea indicatorilor operationali (receptie marfa, timpi de livrare, rata raspuns, promptitudine)

Vanzari, Consultanta & Dezvoltare Comerciala

• Administrarea portofoliului existent de clienti B2B si consolidarea relatiilor comerciale

• Identificarea activa de noi oportunitati pe piata si atragerea de noi clienti

• Oferirea de consultanta tehnica si comerciala clientilor

• Negocierea contractelor, ofertelor si conditiilor comerciale in acord cu politica interna

• Monitorizarea trendurilor locale de piata si raportarea periodica catre management

Leadership & Dezvoltare Echipa

• Formarea, motivarea si evaluarea membrilor echipei

• Crearea unui mediu de lucru profesionist, orientat spre performanta si colaborare

• Gestionarea situatiilor dificile sau conflictuale cu calm si eficienta

Cerintele rolului

Experienta

• Minimum 5 ani experienta in vanzari, preferabil pe zona B2B

• Experienta dovedita in coordonarea unei echipe operationale (showroom, retail, distributie, logistica)

• Experienta anterioara in planificarea rutelor pentru agenti livratori – avantaj major

• Experienta in lucrul cu tipologii diferite de angajati (consilieri, livratori, personal operational)

Competente tehnice

• Cunostinte solide de vanzari, negociere si relationare cu clientii

• Capacitatea de a oferi consultanta tehnica si comerciala

• Abilitati de operare PC; familiarizare cu sisteme ERP – reprezinta un plus

• Permis auto categoria B

Abilitati personale

• Abilitati foarte bune de coordonare si organizare

• Adaptabilitate si orientare spre solutii

• Comunicare clara, eficienta si profesionista

• Maturitate emotionala si capacitate de gestionare a situatiilor presante

• Atitudine proactiva, orientata spre rezultate

• Capacitate de a crea si mentine relatii de lunga durata cu clientii