Având în vedere situația dificilă de pe piața muncii prin care trecem în prezent, întrebarea “Care este salariul dorit?” poate face inima să bată mai repede.
Conținutul articolului
Adevărul crud constă în faptul că nu puteți cere o compensație care să depășească salariile medii din zona dvs., din profesia sau din domeniul dvs. Luați în considerare mărimea companiei la care aplicați. Un gigant tehnologic și o nouă afacere de tehnologie au resurse financiare diferite. În același timp, angajatorul nu poate oferi un salariu sub nivelul mediu – acesta este un semnal de alarmă real. Efectuând cercetări de piață și având la dispoziție un interval salarial mediu, veți avea o poziție mai puternică pentru negocieri privind un pachet de compensații echitabil. În plus, acest lucru demonstrează profesionalismul și abordarea responsabilă în căutarea unui loc de muncă și în procesul de interviu.
Rețineți că, în afară de salariu, există și un pachet social. Potențialul angajator al dvs. poate să nu fie de acord cu cerințele dvs. salariale, dar ar putea în schimb să ofere beneficii excepționale. De exemplu, programe de wellness, concedii plătite nelimitate, asistență pentru îngrijirea copilului, opțiuni de acțiuni, facilități de transport, asigurare medicală cuprinzătoare sau planuri de pensii. Dacă potențialul angajator este dispus să acopere aceste costuri în loc să vă plătească salariul pe care-l doriți (cu toate acestea, acest lucru ar putea fi supus unei considerații ulterioare), ar putea merita să încercați această poziție.”
Pe baza studiului salariului mediu, a pachetului social și a propriilor dvs. interese, cum ar fi costul vieții și obiectivele financiare, ar trebui să determinați salariul minim la care sunteți dispus să vă împăcați. Dacă luați în considerare posibilitatea de a vă muta, verificați costul vieții în noul loc pentru a face cererea dvs. salarială mai solidă. Cunoașterea rezultatului final doar va demonstra că vă cunoașteți valoarea și nu sunteți dispus să acceptați mai puțin. Dacă sunteți un activ valoros pentru angajator, acesta va găsi o modalitate de a ajunge la un consens.
Când un manager de resurse umane vă întreabă despre așteptările salariale, cea mai bună tactică este să fiți pregătit să răspundeți la această întrebare. A fi “pregătit” nu înseamnă doar să știți că această întrebare va fi adresată. Este util să vă antrenați pentru a rămâne ancorat și să sunați convingător în timpul discuției despre salariul dorit.
Putem derula de un milion de ori scenariul dorit în mintea noastră, dar în realitate totul va fi diferit. Fiind într-o stare de anxietate sau stres, este ușor să ne încurcăm în vorbire, să facem greșeli de pronunție sau să spunem lucruri pe care nu le-am planificat niciodată. Aceste lucruri nu sunt considerate greșeli majore, dar pot influența impresia generală. Pentru interviu, acestea ar putea fi semne ale nesiguranței dvs. Practicarea discursului în voce tare va evidenția toate neajunsurile și punctele slabe ale dvs. și vă va permite să eliminați orice îndoieli cu privire la potrivirea candidaturii dvs.
Evident, nu doriți să intimidați viitorul angajator, menționând o cifră greșită chiar de la început – lăsați răspunsul dvs. deschis. Pregătiți o scurtă prezentare în care să spuneți că sunteți deschiși pentru discuție, dar doriți să aflați mai multe despre așteptările lor, valoarea pe care o puteți aduce companiei sau pachetul lor social. În același timp, subliniați că abilitățile și experiența dvs. corespund în totalitate cerințelor rolului, iar valorile dvs. se aliniază cu cultura companiei. Spuneți că credeți ferm că colaborarea voastră va fi benefică pentru ambele părți și că recompensa va fi echitabilă în funcție de valoarea pe care o puteți aduce afacerii.
Pregătiți-vă pentru posibilitatea unei refuzuri și luați în considerare alternativele la care puteți fi de acord în afară de salariul dorit. În primul rând, nu vă veți simți dezorientați ascultând un răspuns negativ. În al doilea rând, veți ști ce compromisuri pot fi propuse sau ce puteți accepta ca compromis din partea lor. De exemplu, acestea ar putea fi beneficii specifice la care pot fi de acord viitorul dvs. angajator. Acest lucru vă va proteja de a face o alegere greșită sub influența unei situații stresante. În plus, vă veți prezenta într-o lumină profesională în fața interviușilor, aplicându-vă abilitățile de comunicare, capacitatea de a rezolva probleme și flexibilitatea.
Dacă aveți de-a face cu o companie care nu dorește să dezvăluie intervalul său salarial înainte de interviu, respectați tactica lor și răspundeți că “salariul este discutabil”. Dacă cererea dvs. este prea mare, s-ar putea să fiți eliminat, fără să aveți șansa de a discuta personal. Un salariu mai mic poate pune în dubiu competența și profesionalismul dvs. Nu acceptați să oferiți așteptările dvs. salariale dacă nu vi se cere. Este întotdeauna mai productiv să discutați compensația față în față.
Chiar fără a menționa o cifră specifică, puteți exprima clar așteptările dvs.:
“Consider că compania dvs. ar putea face o ofertă salarială echitabilă, bazată pe standardele salariale din domeniul meu și pe experiența mea, abilitățile și potențialul de contribuție la succesul companiei.”
“Sunt de părere că este mai bine să discutăm intervalul salarial după ce voi înțelege clar dacă sunt potrivit pentru companie și pentru rolul respectiv. În acest moment, aș dori să continuăm procesul de interviu.”
Prin aceste răspunsuri, arătați că înțelegeți valoarea reală a poziției pentru care vă interesați și că apreciați compania ca fiind suficient de profesionistă și rațională pentru a recunoaște un candidat demn și pentru a oferi o compensație salarială adecvată. În plus, sugerați că aveți o evaluare realistă a nivelului dvs. de profesionalism și așteptați ca ceilalți să o recunoască și să o respecte.
Uneori, bugetul companiei nu le permite să depășească anumite limite și să accepte cererile dvs. privind salariul. Cu toate acestea, așa cum am discutat mai devreme, bugetul lor pentru beneficii poate fi o alternativă excelentă care poate acoperi unele dintre cheltuielile dvs. de bază:
“Înțeleg clar de ce nu puteți accepta cererile mele privind salariul în acest moment. În condițiile în care suntem amândoi compatibili și bine potriviți unul cu celălalt, aș dori să găsim o soluție care să ne convină amândurora. Ce-ar fi dacă nu ne-am concentra doar pe salariu, ci am lua în considerare o listă extinsă de beneficii?”
De asemenea, puteți conveni asupra unui salariu inițial cu posibilitatea de a obține o poziție mai avansată, care să includă salariul dorit de dvs., să zicem, în termen de 6-12 luni:
“Vă mulțumesc că ați luat în considerare salariul pe care mi-l doresc. Înțeleg poziția dvs. Sunt de acord să accept salariul pe care îl oferiți acum ca pe un punct de pornire. Cu toate acestea, mă bazez și pe posibilitatea reală de a primi o creștere în următoarele 6-12 luni, împreună cu o revizuire a salariului. Pe de parte, promit să fiu dedicat și eficient în măsura în care este necesar pentru a ajuta compania să prospere și să-și atingă obiectivele”.
Din păcate, nu puteți argumenta cererea dvs. de creștere a salariului pe baza creșterii costului vieții sau dorinței de a vă îmbunătăți situația financiară. Motivele care determină salariul dorit trebuie să fie mai profesionale:
“Intervalul dorit de salarizare specificat în cererea mea este de 12.000 roni, ceea ce, în opinia mea, ar fi o cifră justă, având în vedere cerințele pentru noua poziție, nivelul meu de experiență în acest domeniu, contribuția pe care o pot aduce la prosperitatea companiei și valoarea actuală de pe piață a poziției pe care o discutăm”.
Nu există recomandări specifice privind dacă ar trebui să menționați salariul actual sau cel pe care l-ați primit la locul de muncă anterior. De obicei, acest lucru nu va determina angajatorul să accepte condițiile de plată pe care le doriți. Nu recomandăm să faceți referire la acesta sau să îl comparați cu salariul din compania la care faceți interviul, deoarece acest lucru nu este un semn al unui ton profesional. Există alte modalități de a arăta interviului că vă așteptați la alte cifre.
Dacă simțiți că nu s-a ajuns la niciun acord și nu există posibilitatea de a găsi un consens, cea mai bună opțiune este să acceptați refuzul și să plecați. Rămâneți politicoși și respectuoși până la final și arătați-vă recunoștința pentru oportunitatea oferită. Chiar dacă nu ați obținut jobul visurilor dvs. (sau pur și simplu un loc de muncă), ați avut șansa să vă îmbunătățiți abilitățile de negociere și soluționare a problemelor:
“Vă mulțumesc pentru oportunitatea de a participa la interviul cu compania dvs. Aprecierez transparența pe tot parcursul procesului de negociere. Chiar dacă nu putem începe colaborarea acum, sper că acest lucru va fi posibil în viitor. Aștept cu nerăbdare oportunitatea de a lucra împreună”.
În final, există câteva sfaturi eficiente care vă vor ajuta să abordați în mod adecvat problema salariului dorit și să faceți o impresie bună asupra angajatorului, indiferent de rezultatul negocierilor.
Oamenii care își cunosc valoarea caută un loc de muncă care să le ofere provocări în care pot reuși, spune Jared Weitz, director general al United Capital Source Inc. Acest lucru înseamnă că acești oameni știu deja ce pot realiza și ce abilități mai trebuie să își dezvolte. De asemenea, ei pot oferi o viziune clară asupra modului în care poziția le va permite să își folosească în mod constant abilitățile în beneficiul afacerii. Astfel de angajați sunt foarte apreciați de angajatori.
Traducerea în limba română este: “Dacă cererea dvs. sună slab, interviul ar putea crede că nu sunteți familiarizat cu tendințele și standardele salariale, nu sunteți sigur cu privire la valoarea pe care o puteți aduce companiei, sau că cererile dvs. de salarizare sunt doar o încercare la întâmplare. Dacă au această impresie, veți pierde automat toate șansele de a încheia un acord în favoarea dvs., deoarece interviul va încerca să vă convingă să acceptați un salariu mai mic. Este un avantaj pentru el, dar o pierdere pentru dvs.
Încă o tactică de luat în considerare este să cereți un salariu mai mare și să aduceți potențialul angajator la cifra la care vă așteptați în timpul negocierilor. Acest abordare vă va permite să demonstrați abilitățile dvs. de negociere și dorința de a colabora pentru a ajunge la un acord reciproc avantajos (compromis).
Dacă doriți să vă prezentați într-un mod profesionist, în niciun caz nu vă permiteți să fiți confruntativi sau emoționali. Încercările evidente de a obține maximum din negocieri fără a trata cu respect cealaltă parte ar putea fi semnale de alarmă pentru angajator. Companiile recunosc puterea lucrului în echipă și caută jucători de echipă, nu mercenari.
Odată ce angajatorul v-a indicat clar că nu este interesat să facă compromisuri cu dumneavoastră, pur și simplu acceptați acest lucru și mergeți mai departe. Nu priviți asta ca pe un eșec sau o pierdere de timp – ați câștigat experiență și v-ați salvat de la un loc de muncă care nu v-ar fi adus beneficii. Atunci când Universul închide o ușă, el deschide o fereastră; amintiți-vă acest lucru și rămâneți deschiși la alte oportunități care vor apărea în viața dumneavoastră.
Mai multe anunțuri de angajare, mai puține interviuri irelevante
