Piața financiară se confruntă în prezent cu o scădere. În ciuda încetinirii, investitorii au încă suficienți bani pentru a sponsoriza proiecte. În 2023, încă e destul de greu să găsești investitori, în deosebi dacă este un startup.
Este de remarcat faptul că zilele banilor la prețuri accesibile au trecut de mult. Dar capitaliștii de risc au încă nevoie de mai multe finanțări pentru a investi în proiecte de lucru. Potrivit sondajelor, s-a constatat că în 2023, 5% dintre investitorii chestionați își vor crește semnificativ investițiile în capitalul de risc. Ce se întâmplă oare acum pe piață? Sectorul startup-urilor este un sector de urcușuri și coborâșuri constante, așa că investitorii doresc să cumpere o acțiune la rate care să reflecte starea actuală a pieței. Este destul de firesc ca aceștia să caute un proiect de succes, deoarece doar 10-20% dintre startup-urile aflate în stadiile incipiente ale portofoliului investitorului pot aduce profit în viitor.
Găsirea finanțării prin capital propriu este esențială pentru dezvoltarea afacerii tale. Dacă sunteți în căutarea de finanțare pentru a demara startup-ul dvs., vă sugerăm să consultați ghidul nostru detaliat despre cum să găsiți finanțare prin capital propriu pentru a vă demara proiectul. Vă vom spune ce înțeleg investitorii prin startup-uri de succes și ce opțiuni de finanțare există.
Conținutul articolului
Oamenii bogați își vor investi propriile fonduri doar în acele proiecte care, în opinia lor, sunt viabile și vor putea aduce un profit decent pe viitor. Înainte de a căuta finanțare, merită să începi cu pregătirile preliminare. Un startup este întotdeauna evaluat înainte de a lua pași serioși și de a începe negocierile cu investitorii de risc. Poate avea un impact semnificativ asupra interesului potențialilor investitori și va determina cât de mult capital poate strânge un startup. Evaluarea conține mai mulți parametri:
Odată ce evaluarea a fost finalizată, negocierile de finanțare pot începe. Companiile influențează momentul și procesul. De exemplu, unii fondatori pot avea nevoie de luni de zile pentru a găsi capital pentru a-și duce ideea la bun sfârșit, în timp ce alții au nevoie doar de câteva săptămâni. În timp ce unele startup-uri sunt lente în a strânge suficient capital pentru a fi lansate, altele sunt mult mai rapide. Destul de des, o idee inovatoare poate strânge câteva milioane de dolari în 1-2 runde, în timp ce un alt startup poate strânge peste 20 de milioane de dolari dintr-o singură mișcare. Totul este individual.
Găsirea de investitori în mediul de piață actual poate fi o provocare, iar procesul în sine poate să semene uneori cu o bătălie. Dar nu lăsa aceste dificultăți să stea în calea proiectului tău. O strategie și un plan de afaceri bune te vor ajuta să aduci compania startup la următorul nivel, obținând finanțarea de care aveți nevoie. Vei găsi mai multe opțiuni de finanțare eficientă dacă ești în căutarea celui mai bun mod de a primi investiți în proiectul tău.
Familia și prietenii te vor ajuta să declanșezi afacerea. Aproximativ 10% dintre companii fac exact asta – folosesc bani personali sau de familie. Desigur, această opțiune de finanțare a proiectului tău are propriile riscuri. Poți împrumuta bani de la prieteni sau rude cu puțin sau deloc interes. Dar dacă îți distruge relația, ar putea fi totuși prea scumpă.
Implementarea în practică: prietenii și rudele pot fi surse legale de finanțare pentru startup-ul tău. Chiar dacă primești bani de la persoane cunoscute, este important să documentezi corect această situație. În acest caz, ar trebui să specifici în acordul pe care îl vei semna că primiți fonduri în capitalul social, termenii de rambursare, rata dobânzii și alte condiții importante.
Crowdfunding – este o metodă destul de bună de finanțare a unui startup atunci când nu ai suficienți bani pentru a pune proiectul în practică. În astfel de situații, prezentând corect proiectul pe o platformă specială, poți atrage investitori potențiali, strângând suficientă finanțare pentru a implementa ideea. Crowdfunding-ul este o modalitate de a aduna fonduri pentru o idee nouă (în cazul nostru, un startup) prin colectarea de donații mici de la diferite persoane. Cea mai comună metodă de a face acest lucru este utilizarea platformelor de crowdfunding online. Un pitch bun poate asigura succesul. Trebuie să ai în vedere că va trebui să plătești o comisie pentru serviciile platformei alese pentru colectarea fondurilor și o comisie pentru tranzacție. Cu toate acestea, acestea sunt cheltuieli mici în comparație cu posibilitatea de a pune ideea în practică.
Implementarea în practică: În astfel de situații, deseori se caută o platformă de crowdfunding pe internet. Aceasta va facilita accesul la proiectul tău pentru o audiență largă. Printre platformele moderne de crowdfunding se numără Kickstarter, Indiegogo și altele.
Pentru a intra pe o piață nouă, a găsi clienți și a obține acces la noi resurse, intrarea într-un incubator sau parteneriatul cu o companie mare poate fi cea mai bună soluție în această situație. Un incubator permite accesul la o varietate de resurse pentru dezvoltarea afacerii tale.
“Programele de incubație le puteți găsi în diferite instituții academice. Ele au ca scop promovarea antreprenoriatului printre studenți sau absolvenții instituției și în regiunile în care aceasta este situată. Dacă afacerea se află într-o fază incipientă de dezvoltare și nu este potrivită pentru colaborarea cu investitorii de capital de riscuri, incubația reprezintă cea mai bună opțiune.”
Implementarea în practică: găsirea investitorilor poate fi realizată pe internet, deoarece există o multitudine de incubatoare din care puteți alege. Cea mai cunoscută opțiune este Y Combinator, dar există și altele. De asemenea, ar trebui să verificați dacă există programe de incubație la nivel local. Dacă nu există, ar trebui să explorați mediul virtual și să căutați platforme online potrivite. Trebuie să rețineți că afacerea dvs. trebuie să îndeplinească cerințele acestora.
Acestă opțiune de finanțare este similară cu cea anterioară, deoarece oferă o gamă largă de resurse disponibile pentru afacerile mici. Cu toate acestea, acceleratoarele se diferențiază de incubatoare prin faptul că se concentrează pe companiile existente, nu doar pe cele care au doar un plan de afaceri. Programelor de accelerare pot să le fie sub forma investitorilor privați, a companiilor de investiții sau chiar să aparțină unei instituții de învățământ sau unei companii. Aceste programe oferă acces nu numai la finanțe, ci și la experți, formare și alte resurse.
Implementare în practică: Programele de accelerare pot fi găsite online sau local. Cel mai bun loc pentru a începe este cu un grup local.
Dacă sunteți în căutarea potențialilor investitori, ar trebui să acordați atenție investitorilor de capital de risc – companii individuale sau grupuri de investitori care investesc banii lor într-un startup în stadiul său incipient de dezvoltare. Un aspect important este că finanțarea este sub forma capitalului de acționariat, adică banii sunt furnizați în schimbul dreptului de proprietate asupra companiei. Acestă opțiune este folosită activ de startup-uri în stadiile incipiente și proiecte mai mature care au nevoie de mai multe resurse.
Firmele de capital de risc nu doar furnizează fonduri, investitorii pot de asemenea să devină mentori, crescând astfel valoarea proiectului. În plus, ei pot facilita conexiuni cu persoane utile, ajuta în recrutarea personalului calificat și în alte aspecte.
Implementarea în practică: La fel ca în situațiile anterioare, firmele de capital de risc pot fi găsite pe internet. Multe resurse au baze de date cu investitori privați și companii de toate tipurile.
Investitorii îngeri sunt adesea antreprenori maturi de succes care doresc să investească propriii bani în startup-uri pe care le consideră promițătoare pentru viitor. Un investitor înger poate nu doar să furnizeze finanțare, ci și să împărtășească experiența sa, să devină mentor, și să ofere numeroase contacte valoroase în industrie, pentru a asigura succesul proiectului pe piață. În ultimul timp, investitorii îngeri devin din ce în ce mai populari și prosperă în mod considerabil. Volumul investițiilor se ridică la aproximativ 30 de miliarde de dolari pe an.
Implementarea în practică: Investitorii îngeri, la fel ca și investitorii de capital de risc, pot fi găsiți pe diverse platforme specializate. De exemplu, în această situație puteți utiliza o rețea de afaceri numită Asociația de Capital Angel (Angel Capital Association), care adună diferiți investitori acreditați care pot investi în startup-uri. În funcție de preferințele dvs., puteți găsi un investitor individual sau chiar o întreagă grupă pe diferite platforme specializate.
Varianta de finanțare prezentată poate fi cea mai bună modalitate de dezvoltare a startup-ului dvs. Majoritatea concursurilor prezentate sunt sponsorizate de companii tehnologice, investitori îngeri, universități și alți investitori care furnizează antreprenorilor în devenire resursele necesare pentru a-și pune ideea în practică.
Implementarea în practică: Cea mai bună modalitate de a găsi concursuri active este să cauți pe internet. Multe platforme virtuale (cum ar fi Gust, Kickstarter și altele asemănătoare) oferă diverse concursuri pentru finanțarea startup-urilor. Poți să depui cererea de participare online.
“Întreprinderile tradiționale cu venituri financiare stabile pot împrumuta capital în schimbul obținerii unor împrumuturi bancare. Cu toate acestea, creditul bancar nu este cea mai practică modalitate de atragere a fondurilor pentru majoritatea startup-urilor, deoarece proiectele prezentate nu sunt suficient de profitabile în faza inițială. Cu toate acestea, odată cu creșterea și obținerea unui profit semnificativ, unele startup-uri pot utiliza această opțiune pentru a atrage fonduri suplimentare, în loc să caute investitori de capital de risc. Multe bănci moderne au departamente financiare specializate care oferă diferite opțiuni de finanțare pentru startup-uri.”
Implementarea în practică: Creditele bancare pot fi obținute de la orice instituție corespunzătoare sau online. Există, de asemenea, instituții specializate care sprijină afacerile mici.
Situația actuală de pe piața finanțărilor nu reprezintă o piedică pentru dezvoltarea afacerilor mici. Este adevărat că a devenit mai dificilă, dar nimic nu este imposibil. Recesiunea economică a complicat căutarea investitorilor. Cu toate acestea, această recesiune a dus la limitarea numărului de startup-uri care obțin finanțare gratuită. Cu toate acestea, va permite apariția unor noi tipuri de companii care urmăresc maximizarea eficienței și țin cont de tendințele pieței moderne. În același timp, proiectele care promit să schimbe lumea se vor retrage treptat în plan secund.
Fiecare dintre modelele de investiții prezentate are avantajele sale, așadar, pentru afaceri, merită să se ia în considerare toate argumentele pro și contra și să se exploreze opțiunile disponibile înainte de a alege o direcție. În același timp, trebuie să țineți cont că unii potențiali investitori vor lucra doar cu afaceri în stadiu incipient de dezvoltare (de exemplu, incubatoare și acceleratori). Dacă doriți să păstrați controlul maxim asupra afacerii dvs., investitorii îngeri pot fi cea mai bună opțiune. Capitalul de risc nu este întotdeauna cea mai bună opțiune, deoarece implică doar o proprietate parțială.
Mai multe anunțuri de angajare, mai puține interviuri irelevante
