Key Account Manager Corporate Sales - Craiova

PPC Energie

Directia Sales and Integrated Solutions/Corporate/Corporate Regiunea Sud

Craiova

contract pe perioada nedeterminata

* : Reper organizational intern: P13

#DamEnergieTalentuluiTau

Tranzitia energetica se intampla prin oameni care isi vad rolul dincolo de task-uri si stiu ca ceea ce fac are un impact real.

La PPC, contribuim zi de zi la un sistem energetic mai sigur si mai curat, de la retelele care conecteaza comunitati, la energia regenerabila care schimba mixul energetic sau solutiile care fac mobilitatea electrica accesibila.

Indiferent de rol, contributia noastra se reflecta in fiecare zi in comunitatile pe care le deservim, in clientii care ne aleg si intr-un sistem energetic care evolueaza constant. Suntem prezenti pe intreg lantul valorii energetice si cautam oameni motivati care sa ni se alature.

Intr-o industrie care se transforma cu fiecare noua tehnologie, reglementare sau asteptare a clientilor, succesul nu mai tine doar de experienta acumulata, ci si de capacitatea de a invata, de a colabora si de a genera impact. De aceea, ne uitam atat la ceea ce stii sa faci astazi, cat si la potentialul pe care il poti aduce maine.

Daca ai curiozitatea de a intelege lucrurile in profunzime, responsabilitatea de a le duce pana la capat si deschiderea de a lucra intr-un mediu in continua schimbare, atunci locul tau e alaturi de noi.

Ce vei face

In rolul acesta, vei avea ocazia sa contribui la un scop mai mare decat task-urile de zi cu zi: acela de a face energia mai sigura, mai sustenabila si mai aproape de oameni.

Concret, responsabilitatile tale vor include:

• Vinde produse si servicii din portofoliul companiei, catre clientii prospecti si cei din portofoliul alocat cu scopul de a isi atinge si depasi obiectivele de vanzari si criteriile de performanta alocate si comunicate lunar sau trimestrial.

• Desfasoara activitati specific comerciale pe portofoliul de clienti repartizat de catre superiorul direct: analizeaza piata de clienti potentiali si pe cei din portofoliul alocat, ii contacteaza prin toate mijloacele de comunicare, le analizeaza nevoile si le propune solutii potrivite pe baza serviciilor si produselor din portofoliul cu obiectivul de a pastra clientii existenti din portofoliu si de a aduce cat mai multi clienti noi.

• Desfasoara activitati specific comerciale pe portofoliul de clienti repartizat de catre superiorul direct: analizeaza piata de clienti potentiali si pe cei din portofoliul alocat, ii contacteaza prin toate mijloacele de comunicare, le analizeaza nevoile si le propune solutii potrivite pe baza serviciilor si produselor din portofoliul cu obiectivul de a pastra clientii existenti din portofoliu si de a aduce cat mai multi clienti noi.

• Mentine relatia cu clientii existenti, urmarind furnizarea la standarde calitative inalte a serviciilor contractate de catre acestia prin participarea la intalniri directe, comunicari la distanta (email, telefon, posta) etc.

• Analizeaza profilul, asteptarile clientilor potentiali si solicitarile clientilor existenti in vederea identificarii nevoilor lor specifice cu obiectivul personalizarii ofertelor comerciale conform cerintelor acestora.

• Monitorizeaza derularea contractelor cu clientii alocati sau adusi in portofoliu pentru a se asigura de rezolvarea rapida a solicitarilor acestora, respectiv urmareste modul in care departamentele abilitate raspund la problemele reclamate de catre clienti.

• Negociaza si semneaza contracte delegate de superiorul ierarhic.

• Reprezinta compania in relatia cu parteneri externi si interni.

Ce cautam

La PPC, credem ca impactul vine din combinatia dintre ceea ce stii sa faci, felul in care lucrezi si capacitatea de a evolua odata cu rolul. De aceea, ne uitam la skill-uri, comportamente si potential, nu doar la experienta din CV.

• Studii medii absolvite

• Competente de limba engleza - scris, citit, vorbit fluent

• Permis de conducere categoria B

• Experienta de minim 5 ani in pozitii similare

• Experienta in domeniul Energetic constituie un avantaj

• Experienta relevanta este cea din industria prestarilor de servicii si asociate acestora, fara a se limita la acestea

• Nivel avansat Word, Power Point, Excel

• Competente de negociere si comunicare influenta

• Flexibilitate si capacitatea de adaptare in relationare

• Spirit intreprinzator, proactiv; dorinta de perfectionare continua

• Etica si integritate

• Dorinta continua de perfectionare

• Orientare catre obtinerea de rezultate

• Competente de vanzare si management al unui portofoliu de clienti

• Nivel ridicat de atentie si concentrare

Ce te va ajuta sa ai succes

o Ai construit, imbunatatit sau livrat rezultate intr-un context relevant pentru acest rol.
o Iti poti demonstra skill-urile prin experienta, proiecte, certificari sau alte realizari concrete.
o Inveti repede, pui intrebari si iti adaptezi abordarea atunci cand contextul se schimba.
o Curiozitatea, initiativa si dorinta de dezvoltare sunt la fel de importante ca experienta acumulata pana acum.

Ce iti oferim

Un loc in care cresti, nu doar lucrezi

• Trasee clare de dezvoltare profesionala si personala

• Acces la cursuri, mentorat si programe de coaching

• Certificari relevante pentru rol

• Oportunitati reale de mobilitate interna in Grupul PPC Romania

Un pachet corect, care reflecta contributia ta

. Bonus anual fix (echivalentul unui salariu) + bonus de performanta

. Tichete de masa in valoare de 45 lei/zi si prime (Ziua Energeticianului, Paste, Craciun, etc.)

. Decontarea unei parti din biletul de concediu (2,400 lei)

. Zile de concediu suplimentare + zile libere extra (ziua de nastere, Ziua Energeticianului)

. Contributie la Pilonul III de pensii in valoare de 100 lei

. Bonusarea recomandarilor de noi angajati: - interval cuprins intre 1,800 lei - 7,200 lei brut in functie de rol

. Decontare dispozitive de vedere in limita a 700 lei, o data la 2 ani

. Voucher de compensare partiala a consumului de energie

Suport real pentru starea ta de bine

• Abonament medical/asigurare privata

• Acces la Bookster

• Oferte prin parteneri

Flexibilitate care respecta ritmul tau

. Program hibrid (birou & smartworking)

. Short Friday

Ce altceva trebuie sa stii

Confidentialitatea procesului de recrutare

La PPC, respectam confidentialitatea fiecarei aplicatii. Doar candidatii selectati vor fi contactati pentru interviu, iar celelalte candidaturi vor fi pastrate in baza noastra de date timp de maximum un an.

Despre PPC

Companiile Grupului PPC in Romania pun in prim-plan responsabilitatea fata de comunitatile in care se regasesc, fata de mediul inconjurator si fata de clienti si angajati deopotriva. Ne-am facut o miza din a promova eficienta energetica intr-o vreme in care efectele consumului ridicat se dovedesc nocive pentru planeta.

Credem ca impreuna putem construi un loc mai sigur si mai curat pentru viitor si investim in aceasta directie prin fiecare dintre initiativele noastre.

PPC contribuie la transformarea sectorului energetic din Romania prin activitati de furnizare si distributie a energiei electrice, productie de energie regenerabila si dezvoltarea mobilitatii electrice. Deservim milioane de clienti, investim in retele inteligente si in solutii sustenabile si ne asumam un rol activ in accelerarea tranzitiei catre un viitor cu energie mai curata, mai accesibila si mai eficienta.

Required Skills

Sales Skills

Sales, B2B Sales, Corporate Sales

Valori

Incredere, Respect, Integritate, Corectitudine, Grija, Creativitate