KEY ACCOUNT MANAGER CLIENȚI BUSINESS

KEY ACCOUNT MANAGER CLIENȚI BUSINESS

Locație: București

Studii: Superioare tehnice specializarea electronică, energetică, automatizări.

Experiență:  Minimum 3 ani experiență în vânzări, de preferat în domeniul energetic, soluții

industriale, tehnologii noi etc.

Cunoștințe și abilități:

• Cunoștințe solide privind tehnicile de promovare a produselor, a tehnicilor de vânzare și negociere;
• Cunoștințe avansate privind piața energetică din România, a companiilor care activează în domeniu, precum și a potențialilor clienți pentru soluțiile specifice promovate;
• Cunoștințe avansate în domeniul automatizări și SCADA;
• Cunoștințe avansate în domeniul noilor tehnologii de generare/ cogenerare energie, surse regenerabile și eficiență energetică;
• Cunoștințe generale privind bazele electrotehnicii și energeticii;
• Cunoștințe solide în Contract Management și Account Management.
• Cunoștințe generale privind legislația în domeniul energetic, surse regenerabile, eficiență energetică;
• Cunoștințe generale privind legislația în domeniul organizării licitațiilor publice;
• Cunoștințe avansate de limba engleza (citit, scris, vorbit) si suita MS Office;
• Permis de conducere categoria B.
• Abilitate decizională
• Planificare și organizare
• Managementul riscurilor
• Orientare spre client si rezultate
• Abilitati solide de comunicare
• Negociere
• Atenție la detalii

Responsabilități:

• Promovează și vinde produsele și serviciile companiei în vederea îndeplinirii planului de vânzări;
• Identifică surse de finanțare pentru proiecte și oportunități de vânzare, inițiază demersurile de accesare a fondurilor și răspunde de succesul aplicației de finanțare.
• Vizitează regulat clienții pentru întreținerea de bune relații comerciale și identificarea nevoilor clientului; oferă consiliere și răspunsuri prompte la solicitările clienților;
• Înțelege produsele și serviciile companiei astfel încât să poată evidenția principalele avantaje și beneficii pentru client;
• Identifică permanent noi clienți și găsește oportunități de a prezenta serviciile și produsele companiei în vederea încheierii de contracte;
• Acordă consultanță clienților privind caracteristicile produselor și condițiile de vânzare;
• Analizează cererea de ofertă primită, generează și participă la ședințele organizate pe parcursul pregătirii ofertelor și transmite clientului oferta tehnică și comercială;
• Ține legătura cu specialiștii din departamentul tehnic pentru clarificarea detaliilor tehnice aprofundate, acolo unde este cazul;
• Negociază condițiile contractuale, întocmește și monitorizează finalizarea contractelor;
• Identifică și rezolvă problemele apărute în derularea contractelor;
• Este permanent la curent cu principalii competitori din domeniu, cu produsele și serviciile oferite de concurență. Participă activ în procesul de furnizare de informații referitoare la concurență;
• Monitorizează activitatea competiției și tendințele pieței în domeniul de activitate;
• Întocmește rapoarte privind activitatea desfășurată;
• Asigură completarea și menținerea la zi a bazei de date a companiei cu clienți și contracte;
• Menține relația cu clientul pe toată durata derulării contractului;
• Informează imediat șeful direct la apariția oricărei probleme importante care poate avea impact asupra desfășurării activității sale sau asupra companiei.

Te așteptăm în echipa noastră cu:

• Pachet de salarizare motivant (salariu, tichete de masă, bonus de performanță);

• Concediu de odihnă în funcție de vechimea în muncă;

• Decontarea parțială a biletului de vacanță;

• Tichete cadou pentru momente speciale (Paște, Crăciun, 8 Martie, 1 Iunie etc.);
• Asigurare medicală privată pentru siguranța ta;
• Zile libere plătite pentru evenimente importante: căsătorie, nașterea unui copil, decesul unui membru al familiei, etc.;
• Creștere profesională continuă prin oferirea de training intern, acces la diverse cursuri relevante în domeniu;
• Mediu profesional dinamic;
• Logistica necesară desfășurării activității.