KEY ACCOUNT MANAGER CLIENȚI CASNICI

KEY ACCOUNT MANAGER CLIENȚI CASNICI

Locație: București

Studii: Superioare tehnice specializarea electronică, electrotehnică, energetică, automatizări sau

similar.

Experiență: minimum 2 ani pe un post similar

Cunoștințe și abilități:

• Cunoștințe avansate în domeniul noilor tehnologii de generare/ cogenerare energie, surse regenerabile și eficiență energetică;
• Cunoștințe avansate privind piața energetică din Romania, a companiilor care activează în domeniu, precum și a potențialilor clienți pentru soluțiile specifice promovate;
• Cunoștințe solide privind tehnicile de promovare a produselor, a tehnicilor de vânzare și negociere
• Cunoștințe solide privind activitatea, strategia și piețele pe care activează clienții;
• Cunoștințe solide privind procesele tehnice și de business ale clienților alocați;
• Cunoștințe solide în Contract Management și Account Management.
• Cunoștințe generale privind legislația în domeniul organizării licitațiilor publice;
• Cunoștințe generale de Project Management.
• Cunoștințe avansate de limba engleză (citit, scris, vorbit) si suita MS Office (Word, Excel, PowerPoint);
• Permis de conducere categoria B
• Abilitate decizională
• Planificare și organizare
• Managementul riscurilor
• Orientare spre client si rezultate;
• Perseverență;
• Abilitati de comunicare si negociere;

Responsabilități:

• Ințelege produsele și serviciile companiei astfel încât să poată evidenția principalele avantaje și beneficii pentru client;
• Promovează și vinde produsele și serviciile companiei în vederea îndeplinirii planului de vânzări;
• Identifică permanent noi clienți și găsește oportunități de a prezenta serviciile și produsele companiei în vederea încheierii de contracte;
• Vizitează regulat clienții pentru întreținerea de bune relații comerciale și identificarea nevoilor clientului; oferă consiliere și răspunsuri prompte la solicitările clienților;
• Identifică surse de finanțare pentru proiecte și oportunități de vânzare, inițiază demersurile de accesare a fondurilor și răspunde de succesul aplicației de finanțare.
• Acordă consultanță clienților privind caracteristicile produselor și condițiile de vânzare;
• Analizează cererea de ofertă primită, generează și participă la ședințele organizate pe parcursul pregătirii ofertelor și transmite clientului oferta tehnică și comercială;
• Ține legatură cu specialiștii din departamentul tehnic pentru clarificarea detaliilor tehnice aprofundate, acolo unde este cazul;
• Negociază condițiile contractuale, întocmește și monitoriozează finalizarea contractelor;
• Identifică și rezolvă problemele apărute în derularea contractelor;
• Este permanent la curent cu principalii competitori din domeniu, cu produsele şi serviciile oferite de concurență.
• Participă activ în procesul de furnizare de informații referitoare la concurență;
• Monitorizează activitatea competiției și tendințele pieței în domeniul de activitate;
• Intocmește rapoarte privind activitatea desfășurată;
• Asigură completarea și menținerea la zi a bazei de date a companiei cu clienți și contracte;
• Menține relația cu clientul pe toată durata derulării contractului;
• Informează imediat șeful direct la apariția oricărei probleme importante care poate avea impact asupra desfășurării activității sale sau asupra companiei.

Te așteptăm în echipa noastră cu:

• Pachet de salarizare motivant (salariu, tichete de masă, bonus de performanță);

• Concediu de odihnă în funcție de vechimea în muncă;

• Decontarea parțială a biletului de vacanță;

• Tichete cadou pentru momente speciale (Paște, Crăciun, 8 Martie, 1 Iunie etc.);
• Asigurare medicală privată pentru siguranța ta;
• Zile libere plătite pentru evenimente importante: căsătorie, nașterea unui copil, decesul unui membru al familiei, etc.;
• Creștere profesională continuă prin oferirea de training intern, acces la diverse cursuri relevante în domeniu;
• Mediu profesional dinamic;
• Logistica necesară desfășurării activității.